规模门槛的术、道、势

我们首先要思考的是,规模究竟带来了什么效益?究竟是前端?中端?还是后端?
在前端,占据更多份额的销售,可以挤压该品类竞争对手的生存空间,减少对手的纵深战略,但,这属于势,在竞争中不能立竿见影。
在后端,对于一个综合类的平台,规模未必能够带来采购优势。100亿的销售额,对于几十万的SKU,哪里的量大从优呢?京东追求规模,会让供应商步步升级,但并不是最主要的优势所在。这属于术,带来的只是小幅的价格优势。
中端,既对规模的管控运营能力,才是规模门槛的核心优势。多品类规模带来的是更为复杂的管理难度。对于京东来说,解决这个高难度的管理问题,恰恰成了自己的核心竞争力。这才是大道所归。
这套系统就是决定中端运营掌控能力的根本。
 

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